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“不知道你回单位还能不能找到多年前农信分家时的一些文件？为了增加独立后农村信用社的存款规模，政策同意你们在法律允许的范围内，以适当方式揽储，这几年你们又是怎么做的？”
“我们的做法和以前没有任何不同之处。”
“你看看，国家给的政策你不用，还怎么发展？中国金融业的盈利模式，以前不必说了，即使在可预见的将来，主要还是靠原始的存贷利差，没有存款，你拿什么往外贷？没有一定的贷款规模，哪来的利润？存贷规模小，利润必然少，道理非常简单。”
“老行长，我对你说的‘在法律允许的范围内以适当方式揽储’这句话非常感兴趣，但我想请你说的更详细一点。”
“‘法律允许的范围’，是指你不能在社会上公开高息揽储，否则就触犯了法律；虽然我在职时并没有这么做过，我们农行系统也用不着这么做，但我理解的‘适当方式’，说白了就是让单位内部员工发动他们的亲朋好友，把家里或单位的钱存到你们信用社。”
“嗯，我听明白了。可是，员工们就能那么听话吗？”
“这就得看你的手段了。员工们当然不可能那么听话，但你可以想办法激励他们，一旦有了激励机制，他们就会自觉去做，都用不着你督促。”
齐明远听得非常认真，他往何克明的茶杯里添了些热水，又给自己的杯子里倒满了茶。“老行长，听你这一席话，真是胜过我读十年书。我还想进一步知道，对员工们需要怎么个激励法？请老领导赐教。”
“嗨，没有你说的这么神奇，咱们就是在这里海阔天空，胡聊瞎侃，该读的书你还得读。谈不上什么赐教，就说说我的想法，你要当成建议也可以。”
“比如说……？”
“一个很简单的办法，你可以在单位内部制定一项政策，规定员工们揽来的存款，都有一定比例的提成，你把这些提成当做绩效工资，分每月、每季或每年低发给他们。只要你按时兑现，员工们揽储的积极性一定会被调动起来。”
“嗯，这个办法肯定管用，但是这样不就把存贷的利差挤小了吗？”
“这一机制对于每一单位数额的存款，由存贷利差所表现出来的利润，肯定是被降低了。但是，如果由此使得存贷规模得到大幅度提升，所产生的规模效益，将会成倍增长。有时间你可以好好算算。”
“对，是这个理！老领导，请允许我说句恭维话，你刚才的分析对我来说，犹如醍醐灌顶，让明远茅塞顿开。”
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