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过去的一年，激励政策无疑取得了巨大成就，经过总结，也发现一些问题，最明显的一点是利润未能与存贷规模同步增长，幸好，这在当初制定激励政策时就预料到会出现这种情况，但总体来说利润增幅还是比较可观，充分说明这项政策的大方向完全正确。
另外一个现象也引起了朱建怀和班子成员的注意，就是那些业绩非常一般的员工，也拿到了高出以前很多的工资，说明这项政策并不完美。
全社年底总结会前，朱建怀照例先开了一次班子成员预备会，总结讨论完其他议题后，他提到有些员工业绩一般，收入却很高的现象。
“这说明我们制定的政策有漏洞，被那些上进心不强的员工钻了空子。”方子凯第一个说话。
“政策是去年这个时候在这里制定的，在座的各位都在场。任何政策或措施都不可能十全十美，都需要在具体实施过程中进行不断修改和完善，这没有什么大不了。我提出这个问题，就是想征求大家的意见，集思广益，对过去的政策提出你们的修改意见或建议。”齐明远对方子凯那种求全责备的态度不以为然。
“我倒不是对激励政策有看法，只是认为需要对这项措施的条款进行修正。”方子凯显然听出了齐明远的不悦，他急忙解释。
“是不是当初咱们把基本工资定的太高？要不把基本工资降下来？”孙学峰建议。
“把涨上去的工资降下来，在没有发生特殊情况的条件下这样做，将会冒极大的风险，通常情况下没有人这么做。学峰这个意见值得商榷。”齐明远不同意老孙的建议。
“现在看来，咱们这项政策对员工只有动力，没有任何压力，才造成了这种现象的出现。”班子成员中何莹丽年龄最小，来的又最晚，在这种会议上，她从不抢先发言，但对问题的看法都很独到。
“嗯，动力能鼓励有进取心的人积极向上，再接再厉，但没有压力，却让那些甘于平庸的人安于现状，不思进取。”袁勇接着何莹丽的话说。
“我认为莹丽说出了问题的关键。你们想想，咱们过去一年的政策，涨工资是鼓励，绩效挂钩是激励，到头来却没有给员工们一星半点儿压力。”
“确实没有给员工任何压力。”老孙点头道。
“你把漏洞留在那里，这么多员工，总有去钻的，的确怨不得人家，用子凯的话说，是咱们自己没把工作做好。在座都是做金融出身，我在基层待的时间较长，知道揽储不是个轻松活，既讲关系，又要脸皮厚，有时还得低声下气，很不容易。”
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