第29章 另辟商机

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“师傅，麻烦先去趟邮政快递点，我取个东西再回祝家村！”祝十三对着出租车司机大喊，手机还攥在手里，李大爷焦急的声音仿佛还在耳边回响。司机应了一声，猛打方向盘，出租车在车流中灵活地变道，朝着不远处的邮政网点驶去。

此刻的祝十三心乱如麻，一边是李大爷说的“赵磊出事、赊账拉苗”，一边是苏沐辰言之凿凿的“绿源资金链断裂”，两种说法在他脑海里反复拉扯。他快步冲进邮政网点，报上自己的姓名和手机号，工作人员很快就递过来一个沉甸甸的大包裹——正是他网购的100斤草莓种子。祝十三抱着包裹往回跑，刚到网点门口，手机就急促地响了起来，来电显示是“赵磊”。

“祝老弟！实在对不住，让你受惊了！”电话那头的赵磊声音有些沙哑，还带着几分疲惫，“我这边刚把刘经理的事理顺，就听说我派去拉苗的人没说清楚情况，跟你村里的乡亲闹误会了。”祝十三悬着的心稍稍放下，靠在出租车门上问：“赵总监，你那边到底出啥事了？我村里的人说你出事了，还说货款要往后拖。”

“嗨，都是内鬼闹的！”赵磊叹了口气，“刘经理把我们公司的财务数据卖给了盛丰，导致几个合作方临时撤资，财务这边确实有点紧张，下一批苗的货款得等财务审批走完流程，大概要三天时间。但你放心，这钱绝对跑不了，我赵磊在这行混了这么多年，从不欠人货款！这次让你受委屈了，等我忙完这阵，一定亲自去祝家村给你赔罪。”

赵磊的话坦诚直白，没有丝毫隐瞒，反而比那些花言巧语更让人安心。祝十三想起昨天赵磊爽快支付十六万货款的样子，又想起他说要帮祝家村对接销售渠道的承诺，心里的疑虑彻底消散了。“赵总监，我信你。”祝十三语气坚定，“我现在就给王村长打电话，让他安排人装苗放行。做生意讲究的就是互相信任，咱们的合作还长着呢。”

“祝老弟，你这份信任我记在心里了！”赵磊的声音里满是感激，“后续的苗你尽管放心培育，不管财务多紧张，你的货款我都优先安排。等这批苗种下去，我就带收购商去你村里，咱们把草莓收购的合同也签了，让你和乡亲们都吃颗定心丸。”挂了电话，祝十三立刻拨通了王村长的电话，让他通知李大爷和赵铁牛放行装苗。

“师傅，走吧，回祝家村。”祝十三坐进出租车，心里的焦虑一扫而空。他看着窗外飞速后退的街景，心里暗暗盘算：商业合作就像种地，得选对靠谱的伙伴，才能一起丰收。赵磊虽然暂时遇到了困难，但人品可靠，值得信任。至于盛丰农业的高价诱惑，他从一开始就没打算接受——失信于人，赚再多钱也站不稳脚跟。

出租车在盘山公路上疾驰，一个多小时后，终于抵达祝家村口。祝十三刚下车，就看到王村长和李大爷在草莓园门口等他。“十三，你可回来了！”李大爷快步迎上来，“赵磊派来的人已经拉着苗走了，村长跟他们说清楚了，他们也挺客气，还留了张欠条，说三天后准时打货款。”

王村长递过一张欠条，上面写着绿源公司欠祝十三草莓苗货款二十四万，还款日期是三天后，还有赵磊的亲笔签名和公司公章。“十三，你这次做得对。”王村长拍了拍他的肩膀，“赵磊这孩子虽然遇到点麻烦，但做事有担当，咱们信他一次没错。”祝十三点点头，把草莓种子递给王村长：“王叔，这是我买的草莓种子，明天大家先在育苗棚里试种。”

回到家，祝十三喝了碗陈桂兰煮的鸡蛋汤，缓过劲来。他想起苏沐辰的邀约和林晚星的提醒，觉得应该给对方回个电话，把事情说清楚——虽然不能合作，但也没必要把关系闹僵，多个朋友总比多个敌人好。他掏出手机，翻出苏沐辰的名片，拨通了上面的电话。

“祝先生，考虑得怎么样了？”苏沐辰的声音依旧温和，听不出情绪。“苏总监，抱歉，我不能给你们供草莓苗。”祝十三开门见山，“我已经和绿源公司签订了合同，答应了赵总监，就不能出尔反尔。我是农民出身，最看重的就是信誉，要是连这点都做不到，将来怎么在社会上立足？怎么带领乡亲们致富？”

电话那头沉默了几秒，苏沐辰的声音里多了几分意外：“祝先生倒是个重情义的人。现在像你这样守信用的年轻人，不多见了。”“苏总监过奖了，这只是做人的本分。”祝十三笑了笑，“不过，我虽然不能给你们供草莓苗，但有个新想法，或许咱们可以合作。”

“哦？祝先生请讲。”苏沐辰的兴趣被勾了起来。“我想给你们培育朝天椒种苗。”祝十三说，“苏总监应该知道，现在市面上大多是小米椒（声明，此小米椒是正常的蔬菜辣椒，与雷总的公司无任何关联），产量高，但味道寡淡。朝天椒是咱们中国的老品种，虽然产量低，已经快被小米椒替代了，但它有个最大的优点——特别辣，香味也浓，不管是炒菜还是做辣椒酱，味道都比小米椒好太多。”

他特意补充道：“声明一下，我说的这个小米椒，就是咱们平时吃的蔬菜辣椒，和雷军先生的公司没有任何关联，免得产生误会。”苏沐辰在电话那头笑了起来：“祝先生考虑得还挺周到。不过，你为什么觉得朝天椒有市场？它产量低，种植户不一定愿意种。”

“这就是商机所在。”祝十三胸有成竹，“现在的人吃东西，越来越讲究味道和特色，朝天椒虽然产量低，但价格高啊。而且它是老品种，自带情怀属性，要是包装一下，主打‘传统风味’‘农家正宗’，肯定能吸引不少消费者。更重要的是，现在没人专门培育朝天椒种苗，咱们要是做了，就是独家独苗，市场完全由咱们说了算。”